Fragment książki — 22 strony
Kliknij stronę, żeby powiększyć. Całość możesz przeczytać online albo pobrać jako PDF. Fragment udostępniony przez wydawcę.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
Opis
Sprawdzony system pomnażania dochodów i rozwijania firmy
Żyjemy w czasach cyfrowej transformacji i rosnącej konkurencji. Umiejętności sprzedażowe stają się kluczowe dla sukcesu każdego przedsiębiorcy i specjalisty. Tym samym rośnie zainteresowanie praktycznymi przewodnikami po nowoczesnej sprzedaży, łączącymi przetestowane techniki z najnowszymi trendami technologicznymi. Podróż po świecie sprzedaży odpowiada na te potrzeby, oferując kompleksowy system rozwoju kompetencji sprzedażowych dostosowany do realiów XXI wieku.
Michael Tracy prezentuje sprawdzony proces sprzedażowy oparty na metodologii Sales Journey i prowadzi czytelnika przez wszystkie jego etapy od generowania leadów po budowanie długoterminowych relacji z klientami. Autor łączy klasyczne techniki sprzedażowe z nowoczesnymi narzędziami, takimi jak sztuczna inteligencja i automatyzacja, pokazując, jak wykorzystać sprzedaż opartą na spostrzeżeniach (Insight Selling). Książka zawiera praktyczne wskazówki sprzedażowe dotyczące kontroli umysłu, budowania zaufania, przeprowadzania prezentacji i radzenia sobie z obiekcjami klientów.
W książce:
- Metodologia Sales Journey holistyczne podejście do sprzedaży i rozwoju biznesu
- Sprzedaż oparta na spostrzeżeniach jako przyszłość branży w erze cyfrowej
- Praktyczne techniki kontroli umysłu i zarządzania stresem w sprzedaży
- Trójkąt zaufania skuteczny sposób budowania wiarygodności z klientami
- Zastosowanie AI i automatyzacji w procesach sprzedażowych
- System przekształcania klientów w fanów marki