Osoba zajmująca się w organizacji kontrolingiem musi być wyposażona w odpowiednie narzędzia (system ERP czy oprogramowanie BI), lecz często wszelkie analizy i raporty wykonuje w arkuszu kalkulacyjnym MS Excel. Wykorzystanie Excela w kontrolingu sprzedażowym daje możliwość szybkiego wykonania potrzebnych analiz, raportów czy też zbudowania narzędzi do cyklicznego badania i monitorowania określonych wielkości i wskaźników. Często osoby pracujące w kontrolingu znają Excela, ale nie potrafią zastosować go w konkretnym przypadku czy też nie potrafią za jego pomocą zbudować modelu sprzedażowego. W książce pokazujemy, w jaki  sposób taki model sprzedażowy zbudować oraz jak najlepiej wykorzystać do analizy danych różne funkcje Excela. Dużą zaletą książki jest omawianie poszczególnych funkcji na praktycznych przypadkach zaczerpniętych z codziennego funkcjonowania przedsiębiorstw.
Przykłady zawarte w podręczniku możliwe są do wykonania w Excelu 2007, Excelu 2010 i 2013. Arkusze z opisywanymi przykładami można pobrać z Internetu.