Opis
Poznaj strategie, dzięki którym Twoje treści będą angażujące i skuteczne. Zwiększ współczynniki konwersji i utrzymuj zainteresowanie klientów. Przeczytaj wyjątkową książkę, która została nagrodzona w prestiżowym konkursie Goody Business Book Awards. Purna Virji, uznana na całym świecie strateg ds. treści, prezentuje sprawdzone strategie tworzenia treści wideo i audio, działania w mediach społecznościowych, które Twoi odbiorcy będą chcieli czytać i oglądać, na które będą czekać. Opisuje także, jak opanować dystrybucję treści w różnych kanałach, takich jak strony internetowe, blogi, e-mail i sieci społecznościowe, aby maksymalizować zasięg, zaangażowanie i wpływ. Dzięki tej książce poznasz łatwe do wdrożenia wskazówki, a także przykłady najlepszych kampanii content marketingowych marek takich jak Patagonia, Microsoft, Spotify i Google oraz wywiady z czołowymi ekspertami branżowymi z całego świata. Znajdziesz również porady, jak dostosować treść do różnych etapów podróży klienta. Książka ta zapewni Ci długoterminowy sukces Twojej strategii content marketingowej, zwiększy świadomość marki, zbuduje relacje i poprawi wskaźniki konwersji. Spis treściREKOMENDACJE IX 01. DLACZEGO TO NAJWYŻSZA PORA ZREDEFINIOWAĆ I ZAKTUALIZOWAĆ SWOJE PODEJŚCIE DO CONTENT MARKETINGU? 1 Wstęp 1 Co poszło nie tak? 2 Pięć błędów, które popełniają marketerzy 3 Zmiana jest nieunikniona, postęp wymaga wysiłku 9 O książce 11 02. MUST-HAVE DŁUGOTERMINOWEGO SUKCESU W CONTENT MARKETINGU 15 Wstęp 15 Content marketing również charakteryzują podstawowe elementy 16 Niewielki poziom wiedzy może być niebezpieczny 16 Cztery niezbędne pary elementów 17 Patagonia, cel i konsekwencja 27 Lemonade oraz upraszczanie zawiłości 28 Natura ludzka jest uniwersalna, ale wielkie umysły wychodzą poza jej ramy 31 Małe zmiany mogą mieć duży skutek 31 Skąd będziesz wiedzieć, co napisać? 38 Dobra strategia pomaga lepiej priorytetyzować i skupiać się na najważniejszych rzeczach 40 Inteligentna skalowalność polega na opłacalnej powtarzalności 41 03. ANALIZA POTRZEB. JAK ZBUDOWAĆ SILNE PODSTAWY? 47 Wstęp 47 CATNIP – formuła sukcesu 48 Czym jest analiza potrzeb i jakie ma zastosowanie w content marketingu? 66 Wewnętrzna vs zewnętrzna analiza potrzeb 70 04. UROCZY SPOSÓB NA OKREŚLENIE WEWNĘTRZNYCH POTRZEB 77 Wstęp 77 Krok 1: Ustal cel 78 Krok 2: Rozmawiaj z właściwymi osobami 81 Krok 3: Opieraj się na sprawdzonych metodach i technikach 82 Krok 4: Celuj w odpowiedni zbiór pytań 87 Krok 5: Zacznij słuchać 91 Krok 6: Wyciągnij i priorytetyzuj kluczowe wnioski 98 05. JAK PRZEPROWADZIĆ SKUTECZNĄ ANALIZĘ POTRZEB KLIENTA? 107 Wstęp 107 Czym jest analiza potrzeb klienta? 109 Jakie informacje musisz zebrać? 110 Krok 1: Klienci: porozmawiaj z nimi 113 Krok 2: Anty, czyli rozmawiaj z tymi, którzy są sceptycznie nastawieni 123 Krok 3: Kontaktowi współpracownicy: pozyskaj głos swoich klientów 125 Krok 4: Analiza źródeł internetowych: przeszukaj internet w poszukiwaniu głosu swoich klientów 127 Krok 5: Optymalizacja sposobu zbierania danych: uzupełnij swoją wiedzę 130 06. DEKODUJ KRAJOBRAZ KONKURENCYJNY ZA POMOCĄ AUDYTU TREŚCI KONKURENCJI 139 Wstęp 139 Jest jeden warunek – musisz być czujny 142 Krok 1: Rozważ konkurencję bezpośrednią, pośrednią i zakłócającą 143 Krok 2: Określ, co i gdzie 146 Krok 3: Przeanalizuj swoje ustalenia i wnioski 154 07. STRATEGIA O DUŻYM WPŁYWIE I PLANOWANIE POMIARÓW 161 Wstęp 161 Co obejmuje plan strategii content marketingu? 162 Krok 1: Twórz kompilacje kluczowych informacji 164 Krok 2: Realizuj pomysł, opracowując plan strategiczny 173 Krok 3: Opieraj planowanie treści na projektowaniu wstecznym 182 Krok 4: Patrz na wydajność z właściwej perspektywy 187 08. BURZA MÓZGÓW O DUŻYM WPŁYWIE. JAK RODZĄ SIĘ NAJLEPSZE POMYSŁY? 197 Wstęp 197 Burza mózgów: początek 199 W jaki sposób burza mózgów inicjuje nowe pomysły? 202 09. ODKRYWAJ, ŁĄCZ, UDOSKONALAJ. PROSTE STRATEGIE OPTYMALIZACJI BURZY MÓZGÓW 221 Wstęp 221 Odkrywaj 222 Łącz 230 Udoskonalaj 253 10. JAK UCZYNIĆ INKLUZYWNOŚĆ STANDARDEM? 263 Wstęp 263 Skup się na dostępności – zapewnij podstawowe standardy 268 Uważaj na słowa 272 Bądź świadomy przy tworzeniu treści: to, jak mówisz, ma znaczenie 278 Zwróć uwagę na treści, które nie są „treścią” 286 Inkluzywność: jeden za wszystkich, wszyscy za jednego 290 11. SPRAWDZONE STRATEGIE COPYWRITINGU, KTÓRE PRZYCIĄGNĄ ODBIORCÓW 295 Wstęp 295 Analiza budowy treści 297 12. TWÓRZ Z MYŚLĄ O PUBLIKACJI. MNIEJ WYSIŁKU, WIĘCEJ WPŁYWU 329 Wstęp 329 Ta sama koncepcja, różne czasy 332 Ta sama koncepcja, różni odbiorcy 341 Ta sama koncepcja, różne etapy lejka 348 Ta sama koncepcja, różne źródła i perspektywy 352 Ta sama koncepcja, różne kanały i formaty 357 Dostosowywanie treści do różnych kanałów 362 Generuj wielkie pomysły i pracuj nad swoimi zasobami 364 PODZIĘKOWANIA 371 O AUTORZE 373 INDEKS NAZWISK 375