Opis
Sprzedawaj mądrzej, buduj relacje, osiągaj więcej!
W erze cyfrowej transformacji i rosnącej konkurencji umiejętności sprzedażowe stają się kluczowe dla sukcesu każdego biznesu. Książki o sprzedaży niezmiennie plasują się w czołówce bestsellerów literatury biznesowej, a metodologie Dalea Carnegiego od dziesięcioleci wyznaczają standardy w branży. Przewaga sprzedaży. Jak ją zdobyć, utrzymać i sprzedawać więcej niż kiedykolwiek odpowiada na współczesne wyzwania sprzedawców, którzy muszą sobie radzić z przeładowaniem informacyjnym klientów, ze skomplikowanymi procesami decyzyjnymi i z globalną konkurencją. To praktyczny przewodnik dla wszystkich, którzy chcą przekształcić tradycyjne podejście do sprzedaży w nowoczesny system budowania długoterminowych partnerstw biznesowych.
Autorzy prezentują kompleksowy, 11-etapowy proces sprzedażowy, który prowadzi od identyfikacji potencjalnych klientów do budowania trwałych relacji. Książka zawiera ponad 100 rzeczywistych przykładów zaczerpniętych od sprzedawców z całego świata i pokazuje, jak skutecznie gromadzić informacje o klientach, budować zaufanie, prezentować rozwiązania i pokonywać obiekcje. Szczególny nacisk położono na zrozumienie dominujących motywów zakupowych klientów, a także tworzenie unikalnych rozwiązań dostosowanych do ich potrzeb. Autorzy dowodzą, że sukces w sprzedaży nie zależy od magicznych technik zamykania, ale od systematycznego budowania wartości dla klienta na każdym etapie procesu.
Obaj autorzy mają wieloletnie doświadczenie w szkoleniu sprzedawców na całym świecie.