Opis
Wszystko, co powinieneś wiedzieć, aby zwiększać swoją skuteczność i zarabiać więcej.
Poznaj ścieżkę sprzedaży i listę obiekcji, na które natyka się każdy doradca. Publikacja pokazuje, jak przebić się przez te obiekcje. To dlatego przeznaczona jest dla każdego agenta i niemal każdego handlowca.
Vademecum Agenta Ubezpieczeniowego to obowiązkowa lektura dla tych, którzy chcą odnieść sukces w zawodzie doradcy finansowego. Czerpanie z bogatych doświadczeń autora ułatwia kontakt z klientami oraz pokazuje, jak stać się godnym zaufania doradcą.
Czego dowiesz się z publikacji?
- Jak wprowadzić się w dobry nastrój pomocny przy spotkaniach z klientami.
- Jak zmienić tryb życia i stać się bardziej zdyscyplinowaną osobą.
- Jak uzyskać entuzjazm i radość z wykonywanej pracy.
- Jak nie przejmować się nieudanymi spotkaniami i wyciągać z nich konstruktywne wnioski.
- Jak rozwiać obiekcje klienta.
- Jak nie zniechęcać się czarnymi seriami.
- Jak pozbyć się uczucia, że jest się intruzem.
- Jak przyjąć profesjonalną postawę.
Postanowiłem przedstawić w sposób przejrzysty i zrozumiały wszystko, co uważam za niezbędne w zawodzie sprzedawcy: pracującego w handlu obwoźnym, na straganie, w supermarkecie czy też w ubezpieczeniach. Wiem, że zawsze to człowiek jest początkiem i końcem każdej transakcji finansowej. Człowiek jest istotą oddziałującą na innych i jednocześnie ulegającą również wpływom z zewnątrz. Nie można jednak tego wykorzystywać do złych celów.
Waldemar Mielczarek autor publikacji