Opis
Graj zawsze w pierwszej lidze
- Dopasuj strategię do zmieniającej się sytuacji
- Wywieraj wpływ i zmieniaj punkt widzenia przeciwnika
- Doskonal swoje umiejętności
Jeśli niedawno powierzono Ci stanowisko menedżerskie; jeśli odczuwasz głód wiedzy; jeśli chcesz nauczyć się sprawnego poruszania w labiryncie nowych wyzwań; jeśli szukasz sprawdzonych, ale nowoczesnych narzędzi, którymi chcesz posługiwać się na nowym stanowisku... to książka właśnie dla Ciebie. W Twojej nowej roli kluczowym zagadnieniem jest umiejętność skutecznego wywierania nacisku. Dzięki niej będziesz w stanie dotrzeć do nieeksplorowanych dotychczas pokładów potencjału tkwiącego w firmie, jej pracownikach i produktach. Kompetentne stosowanie tej taktyki doprowadzi Cię na szczyt.
Przede wszystkim pamiętaj, że nie ma czegoś takiego, jak uniwersalne podejście do negocjacji. Każda sytuacja jest specyficzna i wymaga innej postawy, przygotowania i postępowania. Musisz być gotowy na nieoczekiwane reakcje, budzące głęboki sprzeciw propozycje przeciwników i podlegającą ciągłym zmianom sytuację. Nigdy nie daj się zaskoczyć.
Zdobądź wiedzę i przekuj ją w sukces
Wyjątkową wartością tej książki jest fakt, że techniki negocjacyjne, jakie Ci oferuje, możesz wykorzystać nie tylko przy negocjowaniu skomplikowanych umów, ale również na co dzień -- w warsztacie samochodowym, podczas kupowania sprzętu hi-fi czy w domu. Negocjacje mogą stać się Twoją prawdziwą pasją.
Aby zdarzenia rozgrywały się na Twoich zasadach:
- sprawdź, na czym polega kompromis i jak niwelować niepewność,
- uzyskaj poparcie dla swoich inicjatyw i osiągnij planowany sukces,
- naucz się postępować z wpływowymi grupami wewnątrz firmy,
- kształtuj reguły gry i obracaj struktury negocjacji na swoją korzyść,
- opracuj nokautującą strategię prowadzenia kluczowych rozmów,
- dowiedz się, na czym polega tworzenie i zdobywanie wartości.
Wyzwanie dla rasowych liderów
"Na rynku dostępnych jest wiele dobrych książek o negocjacjach. Ale tylko ta podpowiada, jak włączyć umiejętności z zakresu negocjacji do logicznej i mądrej strategii zdecydowanego działania. Zawiera mnóstwo przydatnych schematów i taktyk. Pomoże Ci nauczyć się, jak być przywódcą." Hermina Ibarra,
profesor w Katedrze Zachowania Organizacyjnego, INSEAD