Opis
Odkryj psychologiczne zagrania największych światowych marek, takich jak Apple, Amazon czy Starbucks i nie tylko
Wykorzystanie nauk behawioralnych w marketingu wciąż zyskuje na popularności. Coraz więcej firm odkrywa, że zrozumienie mechanizmów działania ludzkiego umysłu może być kluczem do spektakularnego sukcesu. Pojęcie hakowania umysłu wpisuje się w rosnące zainteresowanie psychologią konsumenta i praktycznym zastosowaniem badań naukowych w biznesie. Książka odpowiada na potrzeby marketingowców szukających konkretnych, sprawdzonych metod zwiększania skuteczności swoich działań.
Richard Shotton i MichaelAaron Flicker analizują 17 kultowych marek od Applea i Amazona po Starbucks i Red Bull by odkryć psychologiczne mechanizmy stojące za ich sukcesem. Autorzy tłumaczą, jak wykorzystać efekt niedoboru, awersję do straty, społeczny dowód słuszności czy iluzję wysiłku. Każdy rozdział kończy się trzema kluczowymi wnioskami gotowymi do natychmiastowego wdrożenia. To praktyczny przewodnik, który pokazuje, jak nauki behawioralne mogą przekształcić zwykłe produkty w pożądane marki.
- Jak Amazon używa efektu utopionych kosztów do zwiększania lojalności klientów
- Dlaczego Guinness reklamuje swoje wady i jak to buduje zaufanie konsumentów
- Jak Apple stosuje zasadę konkretności, by jego produkty zapadały w pamięć
- Jakie mechanizmy psychologiczne stoją za uzależniającym charakterem Facebooka
- Jak Red Bull manipuluje cenami, eliminując punkty odniesienia dla konkurencji
- Dlaczego tajemnica receptury KFC działa lepiej niż tradycyjna reklama
- Jak Liquid Death przełamuje konwencje branżowe, korzystając z efektu wyróżniania
Książka, od której nie mogłem się oderwać
Robert Cialdini, autor Zasad wywierania wpływu na ludzi
Świetna książka. Praktyczna, hojna i pełna wnikliwych obserwacji
Seth Godin, autor To jest marketing!