Zarządzanie działem sprzedaży firmy

Opis

Kompendium wiedzy o tym, jak zarządzać sprzedażą, by odnieść sukces na wysoce konkurencyjnym rynku!Doskonały poradnik dla praktyków, uwzględniający nową sytuację, związaną z wejściem Polski do Unii Europejskiej i postępującą globalizacją.Książka koncentruje się na takich zagadnieniach, jak:znaczenie i rola personelu sprzedaży;formułowanie strategii sprzedaży;organizowanie procesu sprzedaży;kierowanie bieżącą działalnością sprzedawców;kontrola, analiza i ocena działalności sprzedawców.Dodatkowymi walorami podręcznika są:przejrzysta struktura wykładu i przystępny język,duża liczba przykładów opartych na doświadczeniach polskich firm,liczne rysunki i tabele ilustrujące przedstawiane zagadnienia,słowniczek ważniejszych terminów,indeks rzeczowy,bogata bibliografia.Podręcznik został opracowany z myślą o polskich studentach kierunków zarządzania i marketingu, ekonomicznych i menedżerskich.