Sztuka negocjacji prawniczych

Opis

Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych. Spis treściWstęp 7 Rozdział I. Fenomen negocjacji 9 1. Negocjacyjny sens prawa 13 Interpretacyjna otwartość prawa 15 Rozumienie reguły prawnej 16 Sytuacje negocjacyjne 18 Rezultat 19 Roszczenie do uniwersalności 22 Uzasadnienie statystyczne 24 2. Trzy modele negocjacyjne 27 Model argumentacyjny 27 Model topiczno-retoryczny 29 Model ekonomiczny 29 Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych 31 3. Praktyka negocjacyjna 31 Pięć powodów powstawania nieporozumień 32 Stosowane modele negocjacyjne 36 Rozdział II. Model argumentacyjny 43 1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne 46 Pojęcie słuszności 47 Dyskursywne ujęcie słuszności 53 2. Strategia top-down 54 Dedukcja normatywna 54 Momenty negocjacyjne 56 3. Spór o model argumentacyjny 60 Zarzuty pozytywistów 60 Zarzuty leseferystów 62 Zarzut fasadowości 65 Zarzut nierozstrzygalności 66 4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania 68 Rozdział III. Model topiczno-retoryczny 77 1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne 81 Pojęcie skuteczności 82 Partykularne audytorium 84 2. Strategia bottom-up 85 Momenty negocjacyjne 86 Negocjacyjna erystyka 92 3. Spór o model topiczno-retoryczny 100 Niedookreśloność 100 Amoralizm 101 Psychologizm 102 Erystyczność 103 Eklektyzm 103 Relatywizm 104 4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania 105 Rozdział IV. Model ekonomiczny 115 1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne 118 Ekonomiczny sposób myślenia 118 Prawo jako ekonomiczny fakt 120 Osobliwości negocjacji prawniczych 124 2. Strategia mieszana 128 Między top-down a bottom-up 128 Wspólnota i konflikt interesów 131 Momenty negocjacyjne 133 3. Spór o model ekonomiczny 138 Kontrfaktyczność 138 Potworność moralna 141 Ograniczone zastosowanie 143 Fasadowość 145 4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania 145 Bibliografia 155 Indeks nazwisk 161 Indeks rzeczowy 169