Opis
Celem głównym pracy jest zaprezentowanie w aspekcie teoretycznym, poznawczym i praktycznym obszaru związanego z relacyjnymi uwarunkowaniami kreowania marek należących do detalistów. Praca ma charakter monografii naukowej. W jej strukturze można wyodrębnić dwie warstwy: teoretyczno-metodyczną oraz empiryczną, chociaż podział ten nie jest ostry. Składa się ze wstępu, pięciu rozdziałów oraz zakończenia. Rozdział pierwszy ma charakter wprowadzający. Ma on na celu identyfikację „przestrzeni definicyjnej” dla kluczowej dla rozprawy kategorii „marki należącej do detalistów”. Rozpoczyna się od analizy definiowania kategorii marki należącej do detalistów oraz wybranych prób ich klasyfikowania. Rozdział drugi poświęcono podstawom teoretycznym wyjaśniającym istotę relacji międzyorganizacyjnych. Dokonano syntetycznej prezentacji podstawowych koncepcji teoretycznych i modeli mających odniesienie do relacji międzyorganizacyjnych pod kątem ich przydatności do opisu, wyjaśnienia i interpretacji relacji pomiędzy detalistami jako gestorami marek własnych a ich dostawcami. Rozważania w rozdziale trzecim skoncentrowano na relacjach między detalistami jako gestorami marek własnych a dostawcami tych marek. Zaprezentowano przy tym charakterystykę stron relacji z uwzględnieniem motywów oferowania przez detalistów produktów pod markami własnymi, jak również motywów, jakimi kierują się dostawcy podejmujący współpracę z detalistami w zakresie wytwarzania produktów opatrzonych markami własnymi detalistów. Rozdział czwarty ma charakter metodyczny. Opisano w nim metodykę i założenia badawcze dla badań empirycznych. Podkreślono, że w istocie badania relacji międzyorganizacyjnych ogniskują się wokół trzech zasadniczych problemów praktycznych: problemu identyfikowania własności struktury relacji rynkowych, problemu identyfikowania procesu relacji. Rozdział piąty prezentuje wyniki przeprowadzonych badań empirycznych dotyczących relacyjnych uwarunkowań kreowania marek należących do detalistów. Spis treściWSTĘP 9 Rozdział I MARKI NALEŻĄCE DO DETALISTÓW – IDENTYFIKACJA PRZESTRZENI DEFINICYJNEJ 23 1. Pojęcie marek należących do detalistów – zakres interpretacji 23 1.1. Kategorie marek należących do detalistów 37 2. Funkcje i korzyści wynikające z obecności rynkowej marek należących do detalistów – perspektywa detalisty, konsumenta i dostawcy 42 3. Koncepcja kapitału marki bazującego na konsumencie a marka własna detalisty 49 3.1. Pomiar kapitału marki bazującego na konsumencie 52 3.2. Modele kapitału marek należących do detalistów 57 4. Wybrane teorie zmian systemowych w handlu detalicznym w wyjaśnianiu ewolucyjnego rozwoju marek należących do detalistów 68 4.1. Etapy ewolucyjnego rozwoju marek własnych detalistów 68 4.2. Teorie zmian systemowych w handlu detalicznym a marki należące do detalistów 72 5. Podsumowanie 78 Rozdział II TEORETYCZNE PODSTAWY BUDOWY RELACJI MIĘDZYORGANIZACYJNYCH – KONTEKST KANAŁÓW MARKETINGOWYCH 81 1. Pojęcie i istota relacji międzyorganizacyjnych 81 1.1. Kooperacja i inne pojęcia synonimiczne wykorzystywane do opisu istoty relacji międzyorganizacyjnych 84 1.2. Treść, funkcje i atrybuty relacji międzyorganizacyjnych 94 2. Kluczowe podejścia teoretyczne wykorzystywane do badania relacji międzyorganizacyjnych w kanałach marketingowych 102 2.1. Teorie uzasadniające współpracę w kanałach marketingowych na poziomie przedsiębiorstwa 102 2.2. Teorie uzasadniające współpracę w kanałach marketingowych na poziomie relacji 108 2.3. Koncepcje uzasadniające współpracę w kanałach marketingowych wynikające z teorii sieci 113 2.4. Wybrane modele w marketingu relacji odnoszące się do współpracy w kanałach marketingowych 117 2.5. Modele analityczne przydatne do badania relacji międzyorganizacyjnych w kanale marketingowym w ujęciu dynamicznym 128 3. Typologia relacji międzyorganizacyjnych – przegląd literaturowy 132 4. Determinanty rozwoju i sukcesu relacji międzyorganizacyjnych 144 5. Podsumowanie 152 Rozdział III RELACJE MIĘDZY DETALISTAMI A DOSTAWCAMI ICH MAREK WŁASNYCH JAKO KATEGORIA RELACJI MIĘDZYORGANIZACYJNYCH 154 1. Sieci handlowe jako podmioty kreujące własne marki 154 1.1. Motywy relacyjne oferowania przez detalistów produktów pod markami własnymi 162 1.2. Detalista jako gestor marki własnej i jego sieć relacji 164 2. Producent – dostawca produktów opatrzonych markami własnymi detalistów jako podmiot sieci relacji detalistów 170 2.1. Opcje strategiczne producentów w zakresie dostarczania detalistom produktów opatrzonych ich markami własnymi 171 2.2. Motywy producentów podejmujących współpracę z detalistami w zakresie wytwarzania produktów opatrzonych markami własnymi detalistów 175 3. Relacje między detalistami a dostawcami ich marek własnych na tle wybranych typologii relacji międzyorganizacyjnych 183 3.1. Czynniki determinujące kreowanie relacji międzyorganizacyjnych pomiędzy dostawcami a detalistami jako gestorami marek własnych 183 3.2. Parametry oceny relacji pomiędzy producentami a detalistami jako gestorami marek własnyc