Opis
Joe GIRARD, którego Norman V. Peale nazwał mistrzem nr 1 pozytywnego myślenia jest absolutnym championem w swojej dziedzinie. Ten supersalesman zadziwił Amerykę opanowując do perfekcji sztukę handlowania. W ciągu piętnastoletniej działalności sprzedał niewiarygodną ilość samochodów, ponad trzynaście tysięcy, z ręki do ręki, w systemie detalicznym. Księga Rekordów Guinessa uznała go dwunastokrotnie najwybitniejszym sprzedawcą na świecie. W podrozdziale Odnosimy bezkrwawe zwycięstwa J. Girard pisze: (...) dla prawdziwego handlowca nie ma nic wartościowszego od dokonanej sprzedaży. Jest ona dlań tym, czym powrót do domu dla odkrywcy, strzelona bramka dla piłkarza, zwycięska bitwa dla generała. Z tym, że kiedy handlowiec coś sprzeda, nikt na tym nie przegrywa. Zarówno sprzedawca jak i klient zyskują, jeśli transakcja jest uczciwa. Obie strony odnoszą zwycięstwo. Czy może istnieć coś wspanialszego? (...) Joe Girard doskonale wie na czym polega sprzedaż i potrafi w arkana handlu znakomicie wprowadzić. Tak więc, jeśli solidnie przestudiujesz tę książkę, dowiesz się: - Jak skutecznie nawiązywać kontakt z klientem przez telefon - Jak korzystać z „żywego słowa” jako najdoskonalszego instrumentu w nawiązywaniu kontaktów - Jak czytać w myślach klienta - Jak utrzymać kontakt z klientem przez całe życie - Jak pozyskać przyjaźń ludzi z którymi handlujesz Spis treści1. Wprowadzenie2. Niewydarzeniec przemienia się w Człowieka Sukcesu3. Chcieć to móc4. „Tępa piła” też jest człowiekiem5. Joega Girarda „Prawo 250”6. Nie wstępuj do klubu pleciugów7. Łowy na klienta8. Nie ma pustych krzesełek na Twojej karuzeli9. Joego Girarda torba z narzędziami pracy10. Listy nie do wyrzucenia11. Polowanie z „nagonką”12. Co masz dziś do zrobienia13. Rzetelność popłaca14. Twarzą w twarz z klientem15. Sprzedawaj zapach16. Szpiegostwo i wywiad17. Zdobywanie klienta18. Od zwycięstwa do zwycięstwa19. Korzystaj z pomocy innych20. Wydawaj, by zarabiać21. Tu nie ma ostatniego rozdziałuO AutorzePrzypisy