Opis
Książka Zbigniewa Spyry jest jedną z nielicznych na polskim rynku publikacji podejmujących problematykę relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji w sposób tak kompleksowy i udokumentowany. Dla lepszego zrozumienia poruszanej problematyki Autor trafnie dobiera przykłady oraz umiejętnie wykorzystuje możliwości graficznego przedstawienia wielu zjawisk i zależności. W kwestiach dotyczących badania relacji krajowych dostawców z zagranicznymi sieciami handlowymi zachowuje dystans i obiektywizm w sposób wyważony przedstawiając złożoną i wielopłaszczyznową diagnozę obecnego stanu i uwarunkowań, a także perspektywy i kierunki zmian. Książka powinna zainteresować praktyków szukających możliwości pogłębienia swojej wiedzy, w tym przede wszystkim specjalistów z dziedziny dystrybucji, menedżerów przedsiębiorstw handlowych krajowych i zagranicznych oraz menedżerów producentów - dostawców odpowiedzialnych za kształtowanie relacji z międzynarodowymi i krajowymi sieciami handlowymi. Spis treściWprowadzenie 7Rozdział 1Istota kanałów dystrybucji we współczesnej gospodarce 131.1. Funkcje i charakter kanałów dystrybucji w zmieniającym się otoczeniu rynkowym 131.2. Podmioty kanałów dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych 171.2.1. Producent jako podmiot kanału dystrybucji 191.2.2. Przedsiębiorstwo handlowe jako podmiot kanału dystrybucji 221.3. Dobór partnerów do współpracy w kanale dystrybucji 281.3.1. Optyka producenta 281.3.2. Optyka przedsiębiorstwa handlowego 301.4. Podstawowe problemy decyzyjne w sferze dystrybucji 34Rozdział 2Determinanty i typy relacji międzyorganizacyjnych w kanałach dystrybucji 432.1. Istota relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji 432.2. Współdziałanie podmiotów w kanale dystrybucji - pojęcie, cechy, zasady 492.2.1. Modele współdziałania podmiotów w kanałach dystrybucji 532.3. Konflikty między podmiotami - uczestnikami kanału dystrybucji 642.3.1. Rozwiązywanie konfliktów w kanale dystrybucji 772.4. Czynniki stymulujące i ograniczające rozwój współdziałania podmiotów w kanale dystrybucji 812.5. Ewolucja relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji 832.6. Współczesne tendencje w kształtowaniu relacji między podmiotami – uczestnikami kanału dystrybucji 87Rozdział 3Metodyka badań relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji 993.1. Relacje międzyorganizacyjne w kanale dystrybucji jako obiekt badań 993.2. Aspekty i dylematy metodyczne badania relacji między podmiotami w kanałach dystrybucji 1043.3. Modele przydatne do badania uwarunkowań relacji międzyorganizacyjnych w kanałach dystrybucji 1093.4. Mierniki procesu współdziałania podmiotów w kanale dystrybucji 113Rozdział 4Handel detaliczny w systemie dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce 1174.1. Znaczenie sektora handlu w Polsce i w wybranych krajach europejskich 1174.2. Zagraniczne sieci handlowe w polskim systemie dystrybucji 1244.2.1. Zagraniczna sieć handlowa - próba definicji pojęcia 1244.2.2. Strategie wejścia zagranicznych sieci handlowych na polski rynek 1284.2.3. Podmioty zagraniczne działające w Polsce według form handlu detalicznego 1354.3. Instrumenty marketingowego oddziaływania zagranicznych sieci handlowych na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce 1374.4. Marki własne w strategiach marketingowych zagranicznych sieci handlowych 1584.4.1. Polityka marki w zagranicznych sieciach handlowych 1584.4.2. Kategorie marek własnych zagranicznych sieci handlowych rozwijane w Polsce 1634.4.3. Marketingowe wyróżniki polityki marek własnych zagranicznych sieci handlowych w Polsce 1724.4.4. Znaczenie marek własnych zagranicznych sieci handlowych na wybranych rynkach produktowych w Polsce 1754.4.5. Pozycjonowanie cenowe marek własnych zagranicznych sieci handlowych w Polsce 1814.4.6. Perspektywy rozwoju marek własnych zagranicznych sieci handlowych w Polsce 1854.5. Podstawowe cele zagranicznych sieci handlowych w sferze dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce 1894.6. Współczesne przemiany i trendy w systemie dystrybucji międzynarodowej 194Rozdział 5Relacje między podmiotami – uczestnikami kanału dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce w świetle badań 2055.1. Przebieg badań bezpośrednich i charakterystyka prób badawczych 2055.2. Motywy współdziałania krajowych dostawców z zagranicznymi sieciami handlowymi na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce 2085.3. Ocena warunków współpracy krajowych producentów - dostawców i zagranicznych sieci handlowych w kanale dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych 2155.4. Identyfikacja pól konfliktów w kanale dystrybucji krajowy dostawca – zagraniczna sieć handlowa na rynku produktów konsumpcyjnych 2235.5. Pozytywne i negatywne aspekty współpracy w sferze dystrybucji z zagranicznymi sieciami handlowymi w opinii krajowych dostawców 2335.6. Relacje zagranicznych sieci handlowych i krajowych producentów – dostawców marek własnych w świetle badań 2405.7. Perspektywy rozwoju procesu współdziałania krajowych dostawców i zagranicznych sieci han